În lumea vânzărilor B2B, performanța se măsoară nu doar în cifre, ci și în consistență. Mihai Popa, Senior Vânzări la EkoGroup, este profesionistul care atinge lunar targetul minim de 10 contracte semnate, nu prin presiune, ci prin strategie, relaționare autentică și procese bine gândite. Contractele încheiate de Mihai nu sunt simple tranzacții, ci începuturi de parteneriate solide, bazate pe încredere și valoare dovedită.
Calificarea corectă a clienților – fundația oricărui contract
Mihai începe orice proces de vânzare cu o etapă riguroasă de calificare. Fiecare lead primit este analizat în detaliu: domeniu, obiective, buget estimativ și persoana de decizie. În funcție de aceste criterii, decide care lead-uri sunt pregătite pentru ofertare și care necesită mai mult nurturing.
Această triere inițială salvează timp, optimizează resursele și crește rata de conversie. Printr-un CRM bine organizat și o comunicare atentă, Mihai pregătește terenul pentru propuneri relevante și oportunități de contractare reale.
Personalizarea ofertelor – cheia diferențierii
Una dintre marile calități ale lui Mihai este capacitatea de a livra oferte personalizate. În locul unui template generalist, fiecare client primește o propunere adaptată la industria sa, la provocările actuale și la obiectivele comerciale.
Astfel, un brand din domeniul medical primește pachete axate pe publicații specializate și vizibilitate pe platforme cu autoritate medicală, în timp ce un start-up tech primește soluții mixte de articole SEO și afișaj digital. Acest tip de ofertare diferențiază serviciile EkoGroup și le face ușor de integrat în strategia de marketing a clientului.
Prezentarea serviciilor prin demonstrații clare
Mihai știe că explicațiile tehnice nu sunt întotdeauna suficiente. De aceea, utilizează Zoom-uri interactive pentru a arăta clienților cum funcționează serviciile EkoGroup – de la aplicația de generare lead-uri, la sistemele automate de publicare articole și până la funcționarea panourilor digitale.
Fiecare întâlnire devine o experiență demonstrativă. Clientul nu doar că înțelege oferta, dar o și vede în acțiune. Această abordare vizuală sporește încrederea și grăbește procesul decizional.
Abilități de negociere orientate spre win-win
În etapa de negociere, Mihai pune accent pe claritate și echilibru. Nu forțează decizii, ci oferă spațiu de reflecție și răspunsuri bine argumentate. Înțelege că un contract sustenabil nu este cel încheiat rapid, ci cel semnat cu convingere.
Datorită acestei atitudini, clienții se simt respectați și apreciați. Asta duce la o rată mare de acceptare a ofertelor și la un număr constant de contracte încheiate lună de lună. Negocierea devine, astfel, un dialog, nu o confruntare.
Follow-up disciplinat și arhivare eficientă
Mihai știe că procesul de vânzare nu se termină odată cu acordul verbal. El urmărește fiecare contract până la semnarea efectivă, se asigură că toate documentele sunt trimise, semnate, arhivate digital și salvate în CRM.
Această rigoare administrativă este esențială în contextul unui volum mare de clienți. Ea oferă transparență și asigură că toate condițiile comerciale sunt respectate întocmai, consolidând imaginea EkoGroup ca partener de încredere.
Coordonare post-contract cu echipele interne
După semnare, Mihai transmite prompt toate detaliile către echipele relevante – copywriting, IT, logistică, suport – și se asigură că implementarea serviciilor începe fără întârziere. El este un veritabil project manager pe contul clientului, urmărind fiecare etapă și intervenind atunci când apar întrebări sau obstacole.
Această implicare continuă face ca fiecare client să se simtă în siguranță și bine reprezentat, ceea ce, pe termen lung, se traduce în retenție și recomandări.
📢 Vrei să ai un partener de încredere care să transforme interesul în contracte concrete?
Mihai Popa este omul potrivit pentru companiile care caută nu doar clienți, ci relații pe termen lung. Cu o strategie clară de ofertare, un proces de negociere elegant și o capacitate unică de a transforma serviciile în valoare percepută, Mihai reușește să încheie lunar contracte durabile. Contactează-l astăzi și află cum poți beneficia și tu de experiența și abordarea sa practică.
📧 Scrie-i direct la: [email protected]
📞 Sună-l la: 0773 342 682
Descoperă toate serviciile pe: ekogroup.ro
